身處這個時代，稍不留神就會被大潮卷出“九霄云外”。如雷軍所說，站對了風口，豬都能飛上天。但是方向不對，一不小心就可能“扭到腰”。
中國人就是如此，給個概念，一點就著。總理“互聯網+”話音剛落，就有大批企業一哄而上。然而，究竟它和自己有多少關系，企業如何轉型升級都未必清楚。因此，如何“華麗轉身”，成為企業“飛天”的關鍵。
青島紅領集團作為“轉型大軍”中的一員，在“互聯網+”的大潮中殺出了一條個性化的通道，不“飛天”，反“落地”。在2015年金雞湖企業信息化高峰論壇上，紅領集團副總裁李金柱與參會嘉賓分享了親身的實踐案例。
以下為演講實錄：
在新的時代背景下，企業如何進行轉型升級，互聯網+和我們有什么關系，我們要“+”到什么程度？這都是企業需要去思考的問題。接下來，我將與大家分享青島紅領集團(以下簡稱“紅領”)的實踐案例，這完全發自我們對這個行業的理解和對落地的執行。
作為一個綜合企業應該怎么進行轉型升級？從我們的利益角度，我認為有兩方面要去考慮。從表象上看，現在傳統企業都正處于低潮期，但是電子商務卻是高速運行的。我不知道在座的各位有多少制造企業、有多少搞電商的，但是真正做電商的，賺錢的也不多，賠錢的倒挺多的。所以，要轉型升級，我們就要考慮兩方面的問題。
第一，如果你是傳統的行業，就要考慮怎么改變自己的機制，讓自己的企業逐步地得到進化、轉型、提升。第二，我們如何運用互聯網思維，來優化與消費者之間的關系。無論是什么行業，這兩方面的問題都是必須考慮的。為什么如今許多電商也出現焦慮的現象，為什么也想轉型？是因為沒有一個強大的制造后盾為它做服務、支持。那么，傳統的企業，特別是傳統的制造業，都是低頭工作，抬頭看天，不知道消費者需要什么樣的產品，找不到消費者在什么地方，就無法和他們建立起關系。所以，我認為轉型升級這兩方面的問題，我們都要解決好。其中任何一個問題沒解決好，轉型就可能不會成功。所以，我們的總體系數要不斷地增加，那怎么加，這個就是我們要思考的問題。
那么，為什么說我們是傳統行業？無論我們是哪類的企業，都存在著傳統的價值觀、傳統的經營方式和傳統的經營思想，最后導致了我們沒有競爭力。微信上之前發過一篇文章，寫到中國經濟三架馬車是“抄襲，低價，吹牛”，是不是這樣？所以，當大數據熱起來的時候，所有的企業都說我有大數據;當智能制造熱起來的時候，所有的企業都說我有智能制造;當總理提出了“互聯網+”，所有的企業就開始加互聯網。但是你離這些目標的差距還有多少，只有自己清楚。在原來不健全的市場體系里面，我們可以欺騙消費者，現在信息觸屏了，我們還能騙多長時間？這些問題，我們都必須要考慮清楚。
那么，工業4.0是不是皇帝的新衣。我想，我們現在的很多的企業就在穿著這件新衣，自己騙自己。原來騙過自己、騙過消費者，現在已經騙不了消費者了，只能自己騙自己。所以，我們應該清楚自己的定位，我們處在什么階段，應該怎么做。這才是轉型升級的關鍵。單純地找一個好的軟件、好的方案，就想轉型升級成功，這幾乎是不可能的。
那么，怎么讓自己和互聯網發生關系呢？現在我們的企業真正的到了沒有前途、無法掌握自己命運的時候了嗎，我們真的沒有出路了嗎？其實，我認為在互聯網+這個時代，企業的機會是會越來越多的。因為互聯網時代打通了原有的靠關系、資源壟斷的體制，或者叫游戲規則，對于企業來說減少了很多負債、稅收等方面的成本�，F在整個環境開始公平健康了，市場經濟的時代真的來了，而只有誠信的企業才有發展機會。
互聯網+為我們帶來了無限的機遇，但原有的思維和經營方式已經走不通了，我們就要開發新的市場。而互聯網+是有幾個階段的，我們的企業怎么和互聯網進行融合，這是我們轉型升級需要考慮的一些問題。首先，你的企業處在什么階段，你就應該加到什么階段。互聯網+最原始的、最基礎的是互聯網+通訊，把互聯網作為一種工具，互聯網+渠道、互聯網+平臺、互聯網+生產要素、互聯網+資源、互聯網+新的經濟業態。如果階段和手段不匹配，轉型方向可能就會出現問題。所以，互聯網+和我們一定會有關系，但是怎么發生關系、發生什么關系，我們要進行深入的思考，這決定了我們轉型方向。
那怎么轉呢？如果說用官話來說，就是回歸，重新運營規律。回歸生產消費的規律、回歸生產和消費的本質。什么是生產的本質？我們怎么生產出物美價廉的產品？回歸消費的本質就是讓消費者買到性價比最高的產品。作為生產、制造企業，就要考慮到生產的產品，消費者是否喜歡價格是否合理，同時成本要低，速度要快。作為服務企業，就要考慮如何為消費者帶來價值。所以，每一個企業想轉型互聯網，就要考慮自己在這個時代、在整個新的生態里的價值。
那么，紅領是怎么轉型的？12年之前，我們已經開始進行個性化機制、工業化生產的探索，建成了大工業3D打印模式工廠，并建立了一套叫C2M工商一體化的直銷模式。其中包含了兩方面的內容，一是生產個性化產品，二是與消費者的時間進行互動，這就是我們轉型的兩個方面。
第一個方面，怎么進行生產。現在很多的企業解決不了庫存問題，而且不知道消費者需要什么樣的產品。但是通過市場調研的方式太滯后了。那么，紅領的做法就是，粉絲自主設計，需求驅動生產，用互聯網時代的方式驅動生產。
另外，我們的3D打印智能工廠是如何實現的？這個3.1工程工業4.0有什么關系？我認為德國的工業4.0和美國的3D打印，都是大規模的個性化定制、工業化生產。美國人是用軟件來驅動硬件，德國人是用硬件來驅動軟件，他們的路徑是不一樣的，一個是從上到下，一個是從下到上。那么，中國的制造業2025就綜合了美國和德國的兩個方面，突出了中國特色。
而紅領的3D打印模式，就是運用了美國3D打印的邏輯關系和德國工業4.0的技術，實現了智能制造。其中，有幾個關鍵要素：第一，我們建立一個支持全球客戶DIY自主設計的平臺，全球的客戶登到這一平臺上，就有一個3D的人體圖象，消費者可以在上面進行自主設計。而且，這個支持是全球的，無論是美國的，還是歐洲的，無論你是在月球上，還是在南極，只要你有網絡，登陸上了你就可以設計。我們沒有給用戶提百分之百的概念，只要你提出需求來，我們就可以供貨。
另一方面，我們通過計算機系統建模、智能匹配，形成了研發智能體系。從研發、設計、置買、配工藝到功能件匹配，整個過程都是自動的。這個過程在中國企業，一般需要3個月的時間，國外的企業需要6個月甚至一年的時間，而在紅領的生產車間里不需要重建，直接就能做出來了，這就形成了完整的智能研發體系。
第三個方面，是全球式的驅動。無論是3D打印、還是德國工業4.0都必須實現全球數據驅動。數據可以驅動所有的生產經營服務全過程，中間不需要人工轉換，也不需要紙狀產品。這個就叫產品驅動數據，它驅動的是整個全生命周期。
第四，在所有互動的時間里，所有的員工都在互聯網當中。消費者在設計的時候，我們的一線員工就能感應到，通過電腦反應出來。而我們給用戶一個密碼，他們就能看到整個生產過程，這就是我們的3D打印模式。
現在中國的企業處在什么工業發展階段？工業1.0我們用機器代替了手工，工業2.0我們實現了大規模的制造，工業3.0，就是多品種小劑量的生產。而工業4.0是什么？就是大規模的定制，就是智能制造。
那么如果從信息化的角度，我們怎么劃分？工業1.0是普通的機器制造時代，工業2.0是數字化工廠時代，工業3.0是智慧工廠，實現人機交互，現在一些比較先進的企業已經實現了這一方面。工業4.0是什么？就是真正的智能制造、智能工廠、人機一體化，用人的智慧和機器的智慧進行管理的結合。機器代替不了人，因為機器可以承受工作強度，有很強的運算能力、記憶能力，但是它沒有創造性的思維，所以只要有人存在，機器永遠代替不了人。
那么，3D打印的關鍵要素就是自主設計、大數據。我們必須對整個生產工藝進行深入的理解，做一個專業型的頂層設計，然后做相應的系統配套，實現整個系統的個性化、國際化，和大規模高效率的生產。我們可以用批量生產的效率成本來做個性化的產品，但是如果我們只知道生產，不知道怎么和消費者之間發生關系，轉型是不會成功的。
在互聯網時代，因為互聯網給了我們好的工具方法和思維方式，我們就可以建設自己的渠道。對于紅領來說，我們就建立了C2M模式。那么消費者處于這樣的時代，他需要什么樣的消費？這就是我們經營的重點。我認為在消費者主權時代，消費者需要的是自主、極致、簡單、便宜、快樂�；ヂ摼W就是用免費的思維，把客戶拉過來，然后通過其他的方式來獲得效益。那么，作為傳統企業應該怎么做？紅領的做法就是用眾籌的思想解決原料問題。什么叫眾籌？發揮大家的力量一起來做生意，這叫眾籌。眾籌人脈，而不是金錢。就像小米這種粉絲營銷，病毒式的裂變，就是一種方式。
總的來說，第一，傳統的企業就是要按照消費者的需求來生產產品；第二，要建立起和消費者的互動關系。這樣，我們的轉型才能成功。
那么，在這樣的互聯網時代，變還是不變，可能還是個話題，現在很多的人都在徘徊。所以，在座的各位，你需要轉型還是不需要轉，需要我們做一個思考，怎么轉？大家也要找到自己的標桿，找到自己的出路。
好，謝謝各位。
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本文標題：紅領集團：“互聯網+”時代的“華麗轉身”
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