企業(yè)簡介
深圳市海王健康科技發(fā)展有限公司（原深圳市海王實業(yè)發(fā)展有限公司）成立于2000年9月，是海王生物旗下一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性健康產(chǎn)業(yè)實體公司。海王健康科技自成立之初就稟承銳意進取、開拓創(chuàng)新的精神，緊緊把握市場趨勢，積極引進先進的營銷模式，全心全意服務大眾健康事業(yè)，已逐步建立起了一個以海王生物為依托、以省會城市為中心節(jié)點、輻射周邊區(qū)域城市的多層次、立體化的銷售網(wǎng)絡平臺。在海王大品牌戰(zhàn)略的支持下，公司積極實施階段規(guī)劃，在產(chǎn)品、市場、廣告、渠道、促銷方面始終貫穿打造海王精品、名品的戰(zhàn)略思想。目前，已在保健品行業(yè)內(nèi)享有相當高的知名度，為海王后續(xù)的發(fā)展打下了良好的基礎。產(chǎn)品海王金樽、海王牛初乳已成為全國同類產(chǎn)品的知名品牌。
深圳市海王健康科技發(fā)展有限公司擁有近千人的專業(yè)營銷隊伍，目前已在全國多個省市建立了30多個中心辦事處，與全國1000多家醫(yī)藥商家以及超市、賣場建立了長期穩(wěn)定的業(yè)務關系，產(chǎn)品銷售覆蓋全國。
隨著海王健康科技的迅速發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模的擴大、科研技術力量的提升都為企業(yè)的飛躍打下基礎。企業(yè)全新的營銷方案以營銷預算管理為中心，全面加強營銷管理力度，有效管理銷售過程的各項業(yè)務，以及營銷費用的監(jiān)控，強化銷售隊伍，規(guī)范營銷行為，全面提升營銷隊伍的綜合素質(zhì)，使公司的銷售隊伍規(guī)模和人員素質(zhì)達到并超越同行業(yè)整體水平。
存在的管理問題
業(yè)務的迅速增長使營銷網(wǎng)絡不斷擴張，管理難度越來越大，成為企業(yè)最亟需解決的問題之一。
銷售過程不流暢，銷售各環(huán)節(jié)聯(lián)系不緊密；
應收賬款和資信管理難以進行嚴格控制；
客戶檔案難以進行細化和條理的管理；
促銷活動管理不規(guī)范；
領導獲取分析數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)的時間滯后；
渠道、終端庫存數(shù)據(jù)難以整合形成對分析決策的有效信息。
應用需求
企業(yè)營銷的最終目標是達成目標銷售回款，圍繞這個目標，海王公司已經(jīng)制定并實施了以銷售目標為依據(jù)，通過有效的營銷費用預算管理指導后期各種銷售業(yè)務的管理流程。因此，對于海王目前的營銷管理，只有將預算管理、商務交易、流向與純銷、費用管理四者之間的關系整體提升，深入貫徹現(xiàn)有營銷管控思想，才能發(fā)揮市場效益最優(yōu)化。
而營銷資源管理系統(tǒng)是利用現(xiàn)代網(wǎng)絡數(shù)據(jù)傳輸速度快、計算機可快速處理海量數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，把分布各地的營銷資源放在統(tǒng)一的企業(yè)信息平臺上進行管理，進一步整合資源，使各種資源得以共享，充分利用，加速企業(yè)的營運效率和企業(yè)決策。
海王的信息化目標，是將企業(yè)目前分散的各業(yè)務流程進行科學有效的規(guī)劃，將銷售各環(huán)節(jié)形成的數(shù)據(jù)進行整合，形成對分析和考核有用的數(shù)據(jù)信息，也就是將營銷預算管理、銷售管理、營銷活動與費用管理、渠道終端庫存管理、辦公自動化管理，有效地結合到一起，從而將銷售流程打通，便于及時準確地進行銷售分析。
關鍵應用
浪潮ERP營銷資源管理系統(tǒng)是浪潮專注醫(yī)藥行業(yè)信息化多年的經(jīng)驗和積累基礎上，結合現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)管理特點和先進技術研發(fā)的新一代軟件產(chǎn)品。它是傳統(tǒng)供應鏈管理的延伸，把企業(yè)、銷售渠道、銷售終端與現(xiàn)代醫(yī)藥保健品管理有機結合在一起，用一種全新的模式完成對醫(yī)藥保健品企業(yè)分銷網(wǎng)絡的管理。
就海王健康科技而言，其營銷資源管理以商務、費用、物流、促銷四條業(yè)務主線為主，從不同角度充分考慮各種資源的優(yōu)化和整合，促進企業(yè)物流、費用流、商務流、資金流、信息流的流轉(zhuǎn)速度。四大主要業(yè)務平滑過渡、自然銜接，系統(tǒng)采集到的基礎數(shù)據(jù)要進行合理的篩選和分析，借助成熟的業(yè)務分析模型和先進的決策支持系統(tǒng)，形成對決策和管理有用的數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)快速決策、提升管理，促進企業(yè)健康快速發(fā)展。最終為企業(yè)預算的制定、目標的實現(xiàn)以及人員的考核提供服務，提高企業(yè)發(fā)展的增長速度。
效益分析
經(jīng)過半年多的實施和應用，該系統(tǒng)給海王健康科技的企業(yè)管理帶來了明顯的效果，使各業(yè)務環(huán)節(jié)更加順暢，固化了公司的管理制度，進一步明確了各崗位的工作職責和工作范圍，有效地提高了工作運行質(zhì)量。
加強了銷售過程的整體管理，使銷售的各環(huán)節(jié)更加緊密，業(yè)務流程更加通暢；
進一步完善了公司的資信管理，在訂單審批的時候就進行資信的校驗；
系統(tǒng)能夠及時、精確地提供銷售分析報表，為公司領導的決策提供了依據(jù)；
庫存管理的應用，使得領導及相關人員能夠及時獲取庫存信息；
完善了公司的客戶檔案；
實現(xiàn)了商業(yè)流向和終端銷貨的管理，經(jīng)銷商進銷存數(shù)據(jù)及可控終端的純銷分析結果真實有效；
提高了促銷活動申請和結案的工作效率，有助于活動效果分析和營銷費用控制；
費用管理更加完善、細致；
加快了信息上傳下達的速度，提高了總部與區(qū)域市場人員之間的溝通效率和質(zhì)量。
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