上海西壹愛大中華區總監Aric Meyer
延伸閱讀：EnSight，工程可視化和后處理利器
王陽：距離上一次采訪您已經超過三年時間，能否談一談EnSight這幾年在中國市場的發展情況？
Aric Meyer：這三年多來，我們沿著上次采訪中提到的路線繼續發展。現在，我們公司——上海西壹愛信息科技有限公司（以下簡稱“上海西壹愛”）已經成為EnSight的中國中心，為合作伙伴和用戶提供堅實的支持，并且繼續推廣EnSight。可以說效果非常好。銷售額每年都在增加，我們仍然繼續和三年前同樣的合作伙伴一起工作，并且還增加了新的力量。
我們為EnSight軟件的中國本土化作了許多努力：EnSight的圖形用戶界面、操作手冊和一些視頻教程都出了中文版本。我們有了自己的中文網站、開通并維護適合中國用戶習慣的微博、博客、QQ熱線和QQ交流群。我們還第一次在北京和上海召開了EnSight用戶大會。
另外一個改變是我本人的工作重心完全放在了中國市場。在上一次采訪的時候，“上海西壹愛”同時還負責亞洲其他大部分地區和大洋洲的EnSight工作。CEI從那時起開始擴張，他們先后在印度和日本成立了分公司。隨著亞洲分公司的增多，我們可以更好地致力于本土的工作，這十分有益。CEI還增開了一個德國分公司，但他們仍將亞洲視為增長潛力最大的市場。
王陽：近兩年CAE市場一直在整合，越來越多專業的CAE軟件被并購，您如何看待這一趨勢？在CAE市場不斷整合的浪潮中，EnSight如何差異化自己的定位？
Aric Meyer：是的，我們的確看到大的CAE公司在收購規模較小的公司，甚至大的軟件公司在收購CAE軟件公司。大玩家們的目標是為其客戶提供一個總的CAE解決方案。由于EnSight不是他們自己的軟件，所以EnSight通常不是他們目標解決方案的一部分，因此很難直接與他們合作。然而，EnSight在這類市場上，還是有許多獨特的優勢。經常，客戶、甚至軟件公司自己都發現他們默認的后處理軟件在功能上無法滿足客戶的需要，而對于大多數的CAE公司來說，后處理仍然是置后發展的；更為重要的是，許多客戶不希望受制于僅使用某一個CAE公司的求解器，而我們提供了一種方式：無論客戶的數據來自哪個求解器，都可以用EnSight來進行后處理。當前的CAE軟件領域還是有著各種不同種類的軟件，我們認為這種情況將會一直延續下去。許多客戶開發出他們自己的求解器，或者在商業軟件之外同時使用開源軟件。
面對行業的這種趨勢，在戰略上我們的最大變化是與較小的CAE公司更加緊密地合作。這里有三個很好的例子：
Flow Science是一個成熟的CFD求解器公司，開發了FLOW3D。它一直保持獨立，專注于自由表面流體這一專長。他們選擇利用EnSight技術，來建立自己新的后處理器，稱為FlowSight。很快，所有的FLOW3D都將包括FlowSight，作為自帶后處理器。
與新的求解器軟件合作的機會就更多了。越來越多的新的求解器軟件被開發出來，去解決更具體、更困難的問題。比如ConvergeCFD，這是Convergent Science公司研發的一款最初被用內燃發動機、具有自動網格生成的一款CFD求解器。他們選擇將EnSight作為其默認后處理器。
另外一個新的求解器是CPFD公司的Barracuda，專長是分析含有上千萬小顆粒的流體。EnSight非常適合做他們的數據，而且他們也選擇了EnSight作為其推薦的后處理工具。
王陽：近兩年EnSight取得了哪些技術和功能上的突破？給企業能夠帶來哪些價值？
Aric Meyer：三年前那次采訪的時候，CEI剛剛發布了EnSight版本 9.1和另外一個產品，叫EnSight CFD。自那時起，我們又有了9.2和10.0，很快10.1版本就要正式發布。
9.2為擁有大型數據的高性能計算用戶增加了新的功能，其中之一是一個全新的解決方案，稱為CEISHELL，這是在EnSight以外單獨運行的，用來掌控網絡。很多人可能并沒有注意到，EnSight實際上擁有一個復雜的網絡基礎設施。它有客戶端－服務器、多個服務器和多個渲染節點，這些都在一起工作。這些組件可以在不同地方、動態分配資源的硬件上，還可以在有密碼和防火墻保護的高安全性環境中運行。與CAE求解器只是開始一項工作并讓它運行不同，EnSight是一個互動的應用程序，這意味著，用戶必須始終與EnSight交互。CEISHELL是一個用戶可自定義的解決這一切問題的方案。它與硬件連接，EnSight可以通過它來運行。我們的HPC用戶非常喜歡CEISHELL。
大多數用戶會發現最大的區別是建立在Qt之上的新的圖形用戶界面（GUI）。 EnSight10.0包含一個完全現代化的圖形用戶界面，它結合了EnSight和EnSight CFD的優點，更易學易用。同時，EnSight Lite和EnSight CFD被一個新的產品——EnSight Desktop所取代，這也是對兩者的同時改進。新的GUI還允許更高端的EnSight產品及虛擬現實產品EnSight DR可以在Windows上運行。
EnSight10.1包含了許多新增功能，涵蓋了廣泛的用戶領域。比較重大的改進在處理多面體網格、更多線程用于并行加速，以及比較多個數據時的新功能等方面。
王陽：請介紹一下EnSight中國團隊的情況？如今越來越多的CAE項目需要具備咨詢和服務能力，EnSight如何構建這方面的優勢？
Aric Meyer：我們有著優秀的代理團隊和銷售伙伴，他們各有自己專注的領域：有的是虛擬現實硬、軟件方面的專家，還有的致力于某一領域的CAE軟件及應用。
作為一個團隊，我們提供廣泛的咨詢服務。然而，EnSight咨詢服務不同于其他CAE軟件的咨詢服務，如果是一個CAE求解器，客戶可能會需要幫助他們用這個求解器來解決問題，我們的許多合作伙伴也同時銷售CAE求解軟件，可以提供相關的咨詢服務。但是，EnSight是一個后處理器，雖然它不參與求解過程，但后處理當然還是整個解決過程的一個重要步驟，因此，為用戶提供了求解過程咨詢的顧問仍然可以幫助他們提供后處理的咨詢服務。了解了這一點以后，對EnSight來說，常見的咨詢服務還有技術培訓、內容創建、自動后處理的腳本開發、增加GUI功能，以及開發新的閱讀器或者轉換工具，使EnSight能夠讀入客戶自己的數據格式等。
王陽：能否介紹一下EnSight在搭建合作伙伴體系方面的工作？取得了哪些成果？
Aric Meyer：構建中國的合作伙伴網絡是我工作職責的重要組成部分。在這一點上，我很幸運地擁有兩個很大的優勢：第一，CEI在中國已經有了熟悉EnSight產品與市場的代理；第二，EnSight已經為人們所知并擁有了良好的口碑，所以很多許多公司都愿意與我合作。
這些年來，我曾與中國許多主要的、可能是大多數的CAE和VR公司會面。幾乎每一位都表示了銷售EnSight的興趣。可是，我不可能與所有這些公司都進行合作，有很多原因說明合作伙伴數量少要比多好。
我想說，我們取得的最大成績在于建立起一支忠誠的合作伙伴隊伍，他們各有自己的強項，并且互補。因此每一個合作伙伴都可以發揮最大潛能，更全面地覆蓋市場，同時避免互相之間可能的沖突。
王陽：請分享一到兩個取得成功的客戶案例？在這個過程中給他們帶來了哪些方面的提升？
Aric Meyer：我最喜歡的客戶案例之一是寶潔公司的，這是因為他們與中國老百姓的生活密切相關：很多中國人都非常熟悉這個名字，并且在生活中使用著他們的產品；但是，他們又不是一個讓人通常會聯想到CAE的公司。實際上，他們是CAE的巨大用戶，也許正是這個原因，使他們的產品在許多市場位居頂端。他們已經多次登上Ansys Advantage雜志。他們將CAE運用于攪拌缸、瓶和包裝設計，還用于產品設計，例如防止品客薯片從傳輸帶飛出去的氣動外形等（寶潔公司現已不再擁有品客）。
EnSight為寶潔公司的不同案例提供不同的優勢性能，例如，EnSight能夠處理攪拌缸里數以萬計的流線和軌跡線，但從更高層次來說，EnSight給了他們控制CAE過程的自由。P&G喜歡應用各種軟件，他們用商業和開源軟件做FEA,CFD和DEM模擬，但用EnSight完成后處理。可能有一位工程師十分了解Star-CCM+，可是如果他完成了模擬分析后，無暇來做后處理，那么另一位工程師可以用EnSight來完成。他不需要了解Star-CCM+；或者，他們換了另外一個求解器來解決某個問題，EnSight可以同時載入新舊兩個數據來對兩個案例進行直接的比較；他們還大量使用腳本，但如果他們得為每一個后處理器編寫不同的腳本，那會大大增加工作量，而且每個后處理器的能力是不一樣的。有了EnSight，各種求解器只需要編寫一個腳本，這省去了很多工作及可能出現的錯誤。
在傳統的CAE行業中，案例就更多了。在CAE市場，比如航空、汽車及科研領域等，與其單舉一個例子，不如指出這些客戶一個共同的特征：他們的數據變得越來越大，許多后處理器無法跟上，而EnSight正是處理大型數據的極佳工具。對于同樣的硬件環境，如果其他后處理軟件速度很慢，使用EnSight就會感覺很舒服；如果其他后處理器不能用，使用EnSight就沒有問題；如果數據大得不能載入一臺電腦，EnSight可以在多臺電腦上運行并分布數據。EnSight有很多功能需要花時間來體會、欣賞并從中得益，但這個點是非常明顯立刻就能發覺的。如果你覺得你的后處理太慢了，只要試一下EnSight，就能看到是否可以更快。
王陽：通過過去幾年在中國的工作，您如何看待CAE技術在中國市場的發展潛力？
Aric Meyer：CAE在中國有著良好的發展前景，將會被越來越多地運用。據一些在CAE行業工作很久的人說，CAE軟件在中國真正開始發揮作用是從2006、2007年開始的。這也意味著在那之前，人們還沒有足夠的計算能力或者CAE專業知識來應用軟件解決問題。所以我們可以看到，過去的七年來，這個市場正在飛快地成熟起來，現在，已經有很多中國企業將CAE作為設計過程的一個重要部分，許多工程師花費大量時間來做作CAE。這種潮流將只會隨著時間發展而增加，我很高興能參與其中，我希望EnSight客戶能使CAE變得更為有用。
王陽：請介紹一下EnSight未來幾年在中國的發展策略和目標？
Aric Meyer：我們的方針是沿著既定的戰略繼續向前發展，采取多個合作伙伴的方式。我們將鼎力幫助現有的合作伙伴，并且在有意義的時機增加新的伙伴。我們認為目前的業務對現有目標領域的覆蓋——航空、航天、汽車、國防、軌道、造船等等，是充分的。但這并不意味著我們已經完全滲透到這些領域，但是我們有著一個強大的開始，并且我們現有的合作伙伴正在尋求更多的機會。EnSight適用的行業還大得多，如果我們能找到合適的合作伙伴，或者是正確的市場策略，那么，在那些EnSight尚未服務到的市場，還有很多機會等待我們去挖掘。
核心關注：拓步ERP系統平臺是覆蓋了眾多的業務領域、行業應用，蘊涵了豐富的ERP管理思想，集成了ERP軟件業務管理理念，功能涉及供應鏈、成本、制造、CRM、HR等眾多業務領域的管理，全面涵蓋了企業關注ERP管理系統的核心領域，是眾多中小企業信息化建設首選的ERP管理軟件信賴品牌。
轉載請注明出處：拓步ERP資訊網http://www.vmgcyvh.cn/
相關文章
