賽門鐵克NBU備份一體機(jī)已經(jīng)推出一年左右，全球備份一體機(jī)市場獲得快速增長。11月20在北京再次推出全新的備份一體機(jī)NetBackup5220和Backup Exec3600，以及消重一體機(jī)5020，在其高層看來，賽門鐵克強(qiáng)調(diào)備份一體機(jī)與備份軟件互助增長，進(jìn)一步加速了一體機(jī)戰(zhàn)略的形成，也標(biāo)志著賽門鐵克進(jìn)入了軟件硬件化的發(fā)展時期。

備份一體機(jī)出現(xiàn)水到渠成

    賽門鐵克全球高級副總裁亞太及日本地區(qū)總裁郭尊華認(rèn)為：目前企業(yè)數(shù)據(jù)存儲量在成倍增長，但當(dāng)前業(yè)界推出的單點(diǎn)備份解決方案居多，這就提高了數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)的復(fù)雜性，也提高了用戶的備份成本。為此，賽門鐵克整合了服務(wù)器、存儲和軟件的備份一體機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，帶給有備份和恢復(fù)需求的用戶新的機(jī)會。

    與此同時，賽門鐵克中國區(qū)總經(jīng)理余亮也表示，IT在不斷地演進(jìn)以滿足新的需求，從以系統(tǒng)為中心到以信息為中心，因為數(shù)據(jù)分布式、非結(jié)構(gòu)化特點(diǎn)突出，IT專注信息，并衡量業(yè)務(wù)的回報。據(jù)第三方統(tǒng)計，數(shù)據(jù)增長加速，年增長率62%，意味著未來適應(yīng)增長造成的高額資本支出。隨著服務(wù)復(fù)雜性的增加，運(yùn)營成本隨之增加，服務(wù)級別要求不斷提高，因虛擬化、云計算廣泛應(yīng)用而影響，致使數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

    事實上，賽門鐵克從推NBU備份一體機(jī)到BE備份一體機(jī)，從企業(yè)級產(chǎn)品定位開始，再推出中小企業(yè)備份一體機(jī)產(chǎn)品。在備份市場上，賽門鐵克的發(fā)展路線越來越清晰。在余亮看來，賽門鐵克備份一體機(jī)的出現(xiàn)也是水到渠成的事情。

    在談到一體機(jī)的發(fā)展策略時，賽門鐵克的高層都表示，備份一體機(jī)在全球新增客戶率達(dá)到了250%，在中國市場也發(fā)展快速。作為分步驟在進(jìn)行一體機(jī)戰(zhàn)略的賽門鐵克，NBU備份一體機(jī)主要針對大型企業(yè)級市場，而BE備份一體機(jī)市場主要針對中小企業(yè)市場，并且NBU備份一體機(jī)里面的NBU軟件需要用戶付費(fèi)額外購買，而BE備份一體機(jī)的BE軟件是免費(fèi)提供的。“賽門鐵克是做備份軟件的專家，雖然一體機(jī)里面嵌入了賽門鐵克的存儲、安全套件、網(wǎng)絡(luò)模塊等，但一體機(jī)的靈魂還是備份軟件。”李剛分析道：“為什么備份一體機(jī)的靈魂是備份軟件？這在于硬件對軟件的需求理解，是什么樣的硬件才能將軟件發(fā)揮到最大優(yōu)勢。對于硬件供應(yīng)鏈來說，現(xiàn)在處于高度競爭同質(zhì)化的狀態(tài)，為什么10年前賽門鐵克不推備份一體機(jī)，因為當(dāng)時硬件供應(yīng)鏈還未達(dá)到高度同質(zhì)化、產(chǎn)業(yè)化，現(xiàn)在硬件產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)到達(dá)新的高度，完全可以選擇最優(yōu)秀的硬件供應(yīng)商在工廠里面就集成賽門鐵克的軟件，推出一體機(jī)也就水到渠成了。”

    賽門鐵克推出NBU一體化備份解決方案，消除了數(shù)據(jù)備份的復(fù)雜性，賽門鐵克之所以能提供業(yè)界領(lǐng)先的備份與恢復(fù)解決方案，源自其堅實的基礎(chǔ)，“在全球數(shù)據(jù)備份與恢復(fù)市場上，賽門鐵克2011年占據(jù)了34%的份額。”據(jù)余亮介紹，賽門鐵克在中國成都設(shè)立了研發(fā)中心，未來在中國分支機(jī)構(gòu)要達(dá)到15個以上。可見，賽門鐵克在做企業(yè)級備份市場的同時，也在注重對區(qū)域市場的挖掘與深耕，而備份一體機(jī)的出現(xiàn)，勢必會加速賽門鐵克在中國市場獲得更好的表現(xiàn)。

備份一體機(jī)與傳統(tǒng)備份區(qū)別

    在談到備份一體機(jī)與傳統(tǒng)備份軟件之間的區(qū)別之前，賽門鐵克中區(qū)售前技術(shù)經(jīng)理李道蓮分析出當(dāng)前備份領(lǐng)域存在的五大熱點(diǎn)技術(shù)，包括了：虛擬環(huán)境保護(hù)、重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、磁盤備份、遠(yuǎn)程備份和恢復(fù)以及云備份。為什么將虛擬環(huán)境保護(hù)作為第一個熱點(diǎn)技術(shù)看待，因為在云計算背景下，虛擬化得到迅速部署，由此引發(fā)大量的虛擬系統(tǒng)和應(yīng)用數(shù)據(jù)需要保護(hù)，面向虛擬環(huán)境的數(shù)據(jù)保護(hù)技術(shù)越來越受到重視。同時，許多客戶有志于建立私有云備份服務(wù)中心，為企業(yè)自身提供幾種云備份服務(wù)，降低資本和技術(shù)成本。

    誠然，備份一體機(jī)基本概念強(qiáng)調(diào)使用一個解決方案采用一個設(shè)備滿足客戶備份需求，適合所有規(guī)模企業(yè)用戶。NetBackup5220一體機(jī)專門為NetBackup軟件而優(yōu)化，硬件是賽門鐵克和英特爾聯(lián)合設(shè)計，從4TB可以擴(kuò)展到36TB、72TB。Backup Exec3600采用現(xiàn)代化備份方法，滿足中小企業(yè)的所有備份需求。而消重一體機(jī)5020也可以從32TB擴(kuò)充到64TB、96TB、128TB、160TB和192TB。

    事實上，備份一體機(jī)與傳統(tǒng)備份區(qū)別主要在于，傳統(tǒng)備份系統(tǒng)部署和維護(hù)復(fù)雜性，備份系統(tǒng)上線周期長；而賽門鐵克備份一體機(jī)將備份服務(wù)器和備份磁盤設(shè)備集成并針對NBU或BE軟件調(diào)優(yōu)和預(yù)配置，大大縮減備份系統(tǒng)部署周期及運(yùn)維復(fù)雜性。

    可見，傳統(tǒng)備份已經(jīng)不滿足業(yè)務(wù)需求，擴(kuò)展性弱，效率下降。況且業(yè)務(wù)服務(wù)器需要驅(qū)動備份設(shè)備，備份設(shè)備的任何變化都需要業(yè)務(wù)服務(wù)器變更甚至重啟，導(dǎo)致備份系統(tǒng)升級換代困難，業(yè)務(wù)服務(wù)器之間需要共享備份服務(wù)器。傳統(tǒng)備份需要很長時間，需要完全備份和恢復(fù)備份。

    備份一體機(jī)將傳統(tǒng)備份架構(gòu)改變，業(yè)務(wù)服務(wù)器不再驅(qū)動備份設(shè)備，備份設(shè)備管理與業(yè)務(wù)設(shè)備分離，是真正面向服務(wù)的備份架構(gòu)。

    李道蓮明確表示，備份一體機(jī)備份更快，將完全備份的時間縮減。如NBU5220備份資源消耗減少高達(dá)72%，可以設(shè)置為每周完全備份，每日增量備份，客戶端讀取并通過生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送數(shù)據(jù)總量。同時采用智能重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)，可監(jiān)控經(jīng)優(yōu)化的綠色全局重復(fù)數(shù)據(jù)刪除。她特別指出，賽門鐵克重復(fù)數(shù)據(jù)刪除獨(dú)到之處，可伸縮端到端全局重復(fù)數(shù)據(jù)刪除。另外，賽門鐵克V-Ray是獲得專利的虛擬機(jī)和應(yīng)用程序監(jiān)控技術(shù)，透視虛擬機(jī)包括數(shù)據(jù)。這些技術(shù)在NBU5220和BE3600一體機(jī)里面都有體現(xiàn)。

NBU一體機(jī)與NBU軟件互助增長

    現(xiàn)實中，在中國用戶采購里面，大部分用戶的硬件采購量要比國外用戶多， “賽門鐵克強(qiáng)調(diào)的是軟件硬件化。” 余亮也明確表示，為此賽門鐵克推出軟件硬件化策略，解決中國客戶實際問題，也就更適合中國市場發(fā)展需要。

    然而，對于中國市場，未來1-2年備份一體機(jī)銷售目標(biāo)和軟件對比，將會發(fā)生多大的變化，一體機(jī)在帶動軟件銷售，那么在中國市場賽門鐵克在備份軟件市場占有率將會增長到大概什么狀態(tài)才能達(dá)到賽門鐵克所希望的目標(biāo)？余亮介紹說，賽門鐵克在NBU一體機(jī)推出一年左右，就明顯提升了NBU的業(yè)績，同時NBU一體機(jī)也同時高速增長，兩者互相促進(jìn)，共同發(fā)展。“目前因為NBU一體機(jī)的銷售帶動NBU軟件的銷售已經(jīng)占到中國NBU軟件整體市場30%左右份額。”筆者分析，這個份額還會有所增長。

SMB備份一體機(jī)：像打印機(jī)一樣

    從各方介紹了解到，賽門鐵克NetBackup Exec3600為中小企業(yè)（SMB）和工作站提供備份保護(hù)，簡單、經(jīng)濟(jì)有效、低風(fēng)險，即可即用，包括了V-Ray技術(shù)、集成式裸機(jī)災(zāi)難恢復(fù)等功能。“利用虛擬機(jī)可以做熱備份和熱容災(zāi)。”

    在中國的BE軟件出貨量方面，表現(xiàn)也不錯，余亮認(rèn)為，賽門鐵克在企業(yè)級市場將會有50%的發(fā)展空間；在中小企業(yè)市場，需要深耕4-6級城市，整體市場還需擴(kuò)充增長，為此，將全國中小企業(yè)團(tuán)隊做了整合，把之前以區(qū)域中心為主的中小企業(yè)銷售團(tuán)隊整合在一起，形成整體的銷售團(tuán)隊，并推出統(tǒng)一市場戰(zhàn)略，大力發(fā)展渠道伙伴。但是，如何進(jìn)一步開發(fā)中小企業(yè)渠道伙伴，提升其銷售能力，這是賽門鐵克拓展中小企業(yè)備份市場面臨的首要問題。

    賽門鐵克中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)李剛也提到，在中國中小企業(yè)領(lǐng)域，“BE一體機(jī)就像打印機(jī)一樣簡單，”讓中小企業(yè)用戶使用起來簡單、易于部署，利于這類客戶解決自身存在的備份和容災(zāi)問題，這就是賽門鐵克SMB備份一體機(jī)的關(guān)鍵所在。

賽門鐵克備份一體機(jī)針對所有環(huán)境

    “賽門鐵克備份一體機(jī)與EMC一體機(jī)完全不一樣的概念，備份包括消重、云備份、虛擬環(huán)境、容災(zāi)、備份加速、VTL等等，由其構(gòu)成現(xiàn)代備份的產(chǎn)品。”EMC一體機(jī)看重的只是備份環(huán)境中的一個點(diǎn)，即消重。賽門鐵克高層也表示，在這個領(lǐng)域里面，賽門鐵克與EMC的DD產(chǎn)品會產(chǎn)生直接的競爭。

    賽門鐵克備份一體機(jī)包含所有應(yīng)用環(huán)境，而EMC一體機(jī)主要針對消重，不針對所有應(yīng)用環(huán)境。因此賽門鐵克備份一體機(jī)的定位和友商一體機(jī)比較，在用戶應(yīng)用環(huán)境的定位上有著很大的區(qū)別。

    再者，李剛分析道：“賽門鐵克代表未來備份趨勢，幾乎每個客戶需要做備份的優(yōu)化，那么就需要調(diào)試備份服務(wù)器，就顯得很復(fù)雜，但只要客戶將其備份系統(tǒng)與賽門鐵克一體機(jī)鏈接起來，以賽門鐵克備份一體機(jī)為核心，建立現(xiàn)代備份架構(gòu)，就可以簡單解決問題。”

    不過，EMC、惠普的備份一體機(jī)的容量非常大，賽門鐵克一體機(jī)的單機(jī)容量相比小一些，但消重一體機(jī)5020的容量在消重后最大可以擴(kuò)充到192TB，雖然還達(dá)不到友商最大容量的水平，但李剛指出，未來，一個機(jī)頭如何共享存儲的容量，對于大容量性能的滿足也就顯得非常重要。對于這個問題，賽門鐵克早已有所準(zhǔn)備，未來該技術(shù)將集成到賽門鐵克新的一體機(jī)里面。顯然，在備份一體機(jī)領(lǐng)域的角逐，賽門鐵克也剛剛起步，以后賽門鐵克在軟件硬件化方面的表現(xiàn)將會更加突出。

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本文標(biāo)題：賽門鐵克軟件硬件化 加速一體機(jī)戰(zhàn)略

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