和創(北京)科技股份有限公司創始人劉學臣改編了雷軍的一句名言：“站對風口，豬飼料也能飛起來。”作為和創科技的天使投資人之一，雷軍6年前投資了和創，在雷軍看來，“用移動智能終端解決企業銷售管理方面，其潛力之大遠遠超過我們今天的想象”。
雷軍當年的設想如今已經變成現實，新希望六和的業務人員已經使用和創提供的移動銷售管理系統在田間地頭銷售飼料，這讓過去需要7-10天才能完成的銷售過程縮短到不到24小時。除了新希望六和，在快速消費品、家裝等各行業，企業級移動應用正在改變傳統的企業管理方式，現在和創科技已經成長為移動銷售市場份額最大的公司，而企業級移動市場在經歷了前期的蟄伏后也在最近一兩年開始高速增長。
劉學臣用“破冰之旅”來形容和創科技的創業過程。在劉學臣看來，創業最好選擇藍冰市場進入，而企業級移動市場就是一個“藍冰市場”。“為什么是藍冰？藍海市場是需求遠大于供給的市場，但藍海市場在今天的中國很難做，因為有BAT在旁邊站著，做藍海市場實實在在會成為分母。”劉學臣口中的“藍冰市場”同樣有需求存在，但不同的是當他進入這個市場時大部分企業家、總監大腦中都認為移動智能終端只是聊天、支付或游戲工具，“沒有幾個人能意識到它也是企業管理工具，所以在他們腦子里移動營銷管理就是一塊堅冰。”不過是冰總會融化，只要等到春暖花開那一天，而現在化冰時刻已經到來。
現在和創科技已經擁有35000多家客戶，就在不久前和創科技還與阿里巴巴旗下專注企業社交的釘釘合作，聯合推出全新的CRM解決方案。阿里巴巴釘釘以企業通訊錄、商務關系為基礎，為和創科技提供高效的企業級入口，和創科技則通過旗下產品紅圈營銷提供企業移動CRM的解決方案，更好滿足客戶的垂直需求。
用劉學臣的話說，“阿里巴巴釘釘幫我們輸送電、水，建高速公路，提供各種各樣的基礎設施，而紅圈營銷提供移動營銷管理服務的垂直應用。”創業6年后，劉學臣的和創科技也終于引起了BAT的興趣。
在和創科技投資機構之一的復星昆仲董事總經理梁雋樟看來，企業移動應用市場過去不被資本看好，但今天已經進入“風口”狀態。在過去6年中，和創科技相繼拿到中關村管委會、湖北高投、盛景網聯以及復星、東方富海共6輪融資，現在企業級移動市場正在迎來新一輪投資熱潮，包括錦云CRM、快消總管、明道等創業公司已經拿到數百萬到近億人民幣的投資。
而在深圳東方富海投資管理有限公司合伙人陳利偉看來，國內企業級移動市場發展速度之快超出想象。“在三年前國內的投資機構很少有人去關注2B市場，但今天國內投資機構都改變了主意，這是一個萬億的市場。”
投資人的信心來自于同樣快速發展的美國市場。在過去的一年，美國企業級市場同樣資本熱潮涌動。去年美國有15家企業級服務公司IPO，總市值在400億美元左右，比如提供云存儲服務的Box。私募市場更加火爆，去年美國企業級服務市場融資超過100億美元，融資公司總市值超過1000億美元，有超過25家公司市值超過10億美元。
作為這個領域的標桿企業Salesforce2014年收入超過40億美元，而且仍然以50%的速度增長，另一家Workday成長速度更是超過70%，美國同類公司的高速增長刺激了中國的投資者。
反觀中國目前的企業級市場，與美國相比仍有巨大空間。面向消費端的2C市場，經過10多年發展，中國已經與美國拉近距離：美國前三家企業擁有8千億美元市值，中國BAT加起來超過5千億美元。
但在B2B行業，美國行業市值達到3500億美元，中國市值過10億美元的企業屈指可數，過百億美元的企業更是空白。在陳利偉看來，在企業服務市場，中國與美國同樣擁有2000萬家企業的市場規模，中國2B市場未來發展空間巨大。“美國的2B和2C的市場比值差不多是6：4，但在中國是20：1，中國的2B市場企業還不足2C企業的5%的市值，這個空間是非常大的。”
國內過去幾年的發展情況印證了陳利偉的觀點。去年一年中國2B市場融資次數超過300次，比前一年增長了300%。去年很多公司停留在天使輪、A輪、B輪，但在今年龍頭公司、標桿公司已經進入了D輪，距離IPO越來越近。從單次融資規模來看，在去年以前國內的企業級應用市場的單次融資規模都在兩三千萬美元以內，今年單次數億元人民幣、一億美元級別的融資開始出現。
而且去年以來，單一市值超過1億美元以上的企業只有一家，但在今年可能會有10家左右企業市值突破1億美元。“無論從融資階段、單次融資規模、公司市值規模還是公司營收規模看，2015年中國企業級應用市場正式進入到元年。”陳利偉認為。
企業級應用市場會孕育出下一個BAT級別的公司嗎？在梁雋樟看來這個市場空間足夠大，但與服務消費者的2C市場不同，在這里企業需要具備深入垂直行業的能力，深度理解客戶的需求，需要在滿足客戶個性化需求和自身成本可控下快速發展之間取得平衡，另外服務企業級客戶需要有線上線下更綜合的能力，比如強大的地面銷售能力、服務能力和后續持續的運維能力。“這些都是我們覺得能夠從里面跑出來的企業需要具備的潛質。”
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本文標題：企業級市場會是移動互聯網的下一個風口嗎？
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