為滿足機對機（M2M）技術(shù)日益增長的市場需求，SAP公司（NYSE:SAP）和愛立信（NASDAQ：ERIC）簽署協(xié)議，將共同借助遍布全球的運營商向企業(yè)用戶推廣和銷售基于云的機對機解決方案和服務(wù)。解決方案將采用機對機方式，基于SAP和愛立信的“軟件即服務(wù)”（SaaS）產(chǎn)品組合進行部署。SAP與愛立信于2013 年2 月25 日至28 日在西班牙巴塞羅那舉辦的世界移動通信大會上宣布了這一消息。
基于愛立信設(shè)備連接平臺（Device Connection Platform）與服務(wù)實現(xiàn)平臺（Service Enablement Platform）的愛立信服務(wù)、解決方案、技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)運營基礎(chǔ)設(shè)施與基于SAP HANA® 平臺的SAP 企業(yè)業(yè)務(wù)解決方案進行相融合，將協(xié)助企業(yè)找到更多更好的創(chuàng)新方法，以前所未有的速度響應(yīng)客戶需求。
當企業(yè)決定采用機對機解決方案時，往往會面臨諸多障礙，如缺乏完善的多行業(yè)端到端解決方案，以及適合跨國企業(yè)需求、覆蓋全球的連接解決方案的不足等。愛立信和SAP 將攜手向運營商提供基于云的連接解決方案，這不僅將消除上述障礙，同時還將帶來諸多好處，如前期投資少、上市時間快等。這些全新的解決方案和服務(wù)還將協(xié)助企業(yè)提高在維護、遠程服務(wù)、庫存、物流、道路運輸管理、銷售和客戶體驗管理等關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程中的效率。
運營商將以服務(wù)形式向企業(yè)客戶推出“機對機基礎(chǔ)架構(gòu)+行業(yè)定制解決方案”的產(chǎn)品組合，愛立信和SAP 正與運營商就具體合作模式進行討論。
Telenor Connexion首席執(zhí)行官Per Simonsen表示：“機對機正日益成為我們公司客戶運營和產(chǎn)品中一個不可或缺的戰(zhàn)略組成部分。SAP 和愛立信的合作將是幫助客戶實施機對機部署、增加價值、提升客戶體驗的關(guān)鍵。此外，這也為我們拓展不同行業(yè)和市場的新客戶帶來了巨大的機遇。”
英國Three 公司批發(fā)業(yè)務(wù)總監(jiān)Lynda Burton 表示：“我們意識到客戶對機對機交鑰匙解決方案的需求不斷高漲。通過SAP與愛立信的此次合作，加上Three 在移動數(shù)據(jù)領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)地位和經(jīng)驗，都將為企業(yè)客戶提供功能強大的解決方案。”
SAP 致力于為企業(yè)提供市場領(lǐng)先的移動商務(wù)、云計算和大數(shù)據(jù)分析服務(wù)，同時擁有整合這些技術(shù)、橫跨24個行業(yè)的獨特而強大的解決方案。
SAP 聯(lián)席CEO施杰翰(Jim Hagemann Snabe)表示：“今天的發(fā)布是雙方展開合作的第一步，我們的目標是實現(xiàn)SAP 和愛立信共同的愿景，即與世界各地的客戶共同創(chuàng)新，幫助他們實現(xiàn)機對機部署的相關(guān)計劃。我們將共同努力，提供簡單、經(jīng)濟、可快速實施的解決方案，突破阻礙客戶采用機對機解決方案的障礙。我們的解決方案將為企業(yè)提供連接機器所需的一切，幫助他們將海量數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為實時信息和決策，助力企業(yè)發(fā)展。”
除解決方案和技術(shù)外，愛立信還將提供咨詢、系統(tǒng)集成與托管服務(wù)、配套設(shè)備、應(yīng)用測試及驗證服務(wù)，以加快上市時間、高效使用移動網(wǎng)絡(luò)資源并優(yōu)化用戶體驗。機對機連接提供商等運營商可根據(jù)自身需求，發(fā)展成為從企業(yè)機對機的全面供應(yīng)商到生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴。
采用愛立信的設(shè)備連接平臺和服務(wù)實現(xiàn)平臺的運營持續(xù)快速增長，最近加入的公司有3UK, Megafon, Swisscom, TeliaSoneraa和XL Axiata等。
愛立信總裁兼首席執(zhí)行官Hans Vestberg 表示：“到2017 年，全球機對機服務(wù)營收預(yù)計將超過2000 億美元。這一合作伙伴關(guān)系將有助于我們挖掘市場潛力。結(jié)合愛立信在通信行業(yè)的經(jīng)驗和SAP 在企業(yè)市場的強大實力，企業(yè)將能夠利用我們提供的解決方案、服務(wù)以及控制設(shè)備，找到更好、更具創(chuàng)新性和更快捷的方式響應(yīng)其客戶需求。雙方建立的生態(tài)系統(tǒng)也將向我們的運營商客戶提供一種全新的方式來應(yīng)對新市場和企業(yè)需求。”
這種合作的市場模式將結(jié)合SAP、愛立信和移動運營商三方的優(yōu)勢，不僅將有效連接跨國運營的企業(yè)資產(chǎn)并與當前業(yè)務(wù)流程全面整合，同時還支持移動和實時業(yè)務(wù)場景。
這意味著當企業(yè)需要一個全面的端到端物流解決方案——包括機對機連接、應(yīng)用程序和云服務(wù)，可以從參與SAP與愛立信合作的移動運營商那里得到一套綜合的解決方案。
另外一個例子，如果企業(yè)需要包括機對機連接、應(yīng)用程序和云服務(wù)在內(nèi)的智能售貨機解決方案，則可以借助移動運營商與SAP 和愛立信簽訂的產(chǎn)品合同購買服務(wù)。其中還可包含兩家公司的其它組件和垂直應(yīng)用程序以向客戶提供附加價值，拓寬向客戶提供解決方案的范圍。
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